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本土企业必须走出品牌误区

作者:admin 来源:网络摘抄 发布时间:2011-05-17 点击数:

    本土化妆品企业正在快速扩张,正在采取大跃进的方式打造品牌,请代言人做广告快速推广,意在三五年成就一流品牌,企业在品牌还没有成名的时候,就开始了大品牌大日化的布局,其实本土企业离品牌的距离很远很远,企业并不具备打造一流品牌的条件和基础,本土企业必须走出品牌误区,完善品牌要素才能成就一流品牌。

    走出品牌的误区之初级阶段:在品牌概念方面存在一些误区,绝大多数的企业是多品牌运作,企业年度总业绩突破一个亿的时候,老板就隐约感觉的自己的产品就是个品牌了,腰杆也开始硬朗起来。其实从一个亿到三个亿就是企业的一道门槛,离真正的品牌还有十万八千里的距离,只能说万里长征刚刚迈出第一步。

    当回款突破三个亿的时候,就觉得企业产品已经是品牌了,其实这个时候企业正面临更大的门槛,甚至是致命陷阱隐藏其中,这个时候是总结成功与失败的时机,是科学规划快速提升是紧密团结客户的好时机,绝不是像客户压任务拔苗助长的时候。

    当业绩做到五个亿的时候才成为行业的知名品牌,这个时候是企业大跨越的时候,在广告方面在市场扩张方面开始大手笔,渠道开始转型开始向大中城市进军,由单一的专卖渠道向商超向连锁专卖转型,转型都需要巨额费用更需要人才对企业都是挑战也是陷阱,很多企业在这个阶段栽跟头。

    所以业绩达到五个亿是企业走科学规划,稳健经营规范管理的时候,是着力打造品牌提高品牌影响力的时候,不是向代理向中间商以及老功臣老部下开刀的时候。

    业绩突破十个亿的时候企业就觉得已经所向无敌,品牌做到十个亿的确非常不容易,的确证明企业的老板智慧超群值得尊敬,如果听不进不同的声音就显得小气了,老板制定的目标领导的要求必须坚决拥护,老板的想法要一呼百应要前呼后拥不能有半点怀疑,企业要快速发展要成就世界级的企业。

    当企业的品牌在市场取得一些成绩后,更应该谨慎小心是企业二次创业的时候,绝对不是高枕无忧唱赞歌的时候。还有很多企业的到央视做广告的时候就觉得是品牌了,在行业内有一定知名度的时候在局部市场取得竞争优势的时候,就觉得已经成为品牌了其实这些都是企业的误区。

    品牌做到数十亿的时候企业好象就走到了尽头,国内的企业在小有成就后,缺少可持续发展的方法,企业就没有了目标和战略,开始考虑把企业把品牌卖给国外的公司,自己拿着钱去过舒心的日子。这样的思想要不得如果做企业只是为了发财,为了过好日子缺少民族意识缺乏国家观念,缺少事业心的企业家不是企业家只能是个土财主。

    协同合作成就品牌:小有成绩企业开始以自己的利益为中心,把功劳归结到自己的能力出众智慧超群,忽视职业经理人的巨大作用,忘记营销团队的辛劳与付出,无视所有客户的努力,企业的老板私欲开始膨胀搞个人崇拜,市场的事情都按照企业的规矩来,开始向市场要成绩向客户要业绩向市场人员压任务,老板开始集中权利搞一言堂,同时企业的管理层也开始思想膨胀,很多企业在渠道转换与战略转型期间摔跟头,因为市场不会按照企业的意志为转移。

    更何况很多企业多个品牌年度回款总共几个亿,如果均摊到单个品牌的量还很少,尚不具备品牌的最基本条件,但是企业已经开始牛气起来,这是阻碍企业发展阻碍品牌成长的主要因素,其实企业自己认为的品牌只占市场份额的1%--3%左右,针对整个行业而言无足轻重可以忽略不计。

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