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让一线先赚钱!

作者:admin 来源:网络摘抄 发布时间:2011-05-17 点击数:

    鞋业渠道利益链成员心中的目标一般是“我先要赚钱”。品牌导入有先后流程,渠道链的利益分配也要有先后,次序排列不同,企业的命运也不同,先“一线”之忧而忧,后“一线”之乐而乐,一线是品牌的市场基础,品牌运营商如果没有这种务实的行销思路,不让一线先赚钱,一线的终端商就不能跟着自己的品牌走,品牌的运营就是闭门造车了。

    让一线赚钱,分解出来就是:

    1、让一线客户先赚到钱,品牌运营总部的高管群很容易形成一整套的管理书面体系,有些身居要职的“西装白领丽人们”做了或正在做一些“还在爬的阶段,就图着新鲜去学跑”的活儿。中国鞋业管理,大多还处于粗化管理阶段,离时尚事业的高度还有点远,这主要体现在一线市场上,如果粗化阶段没有做好,就去搞精细,就去搞轰轰烈烈的“洗脑”培训和规范运作,事情变得复杂化,表面似乎光鲜,但难以粘添到实际,把适合的原创的也丢失了,一线的辛苦也就白搭了。鞋业营销粗化阶段在于开拓客户,要求因地制宜地管理和服务市场,想在粗化阶段用“美丽的规范”来同化你的一线客户,让他们跟着一些超前的东西跑,不仅拖死了客户,也累死了自己,为太超前的东西买单,最终葬送了自己市场。

    2、让一线员工先赚到可观的收入,服务于一线市场的营销人,继承着中国人的传统美德,凭勤快吃苦耐劳的精神,开疆拓土,但近年来“铁打的营盘,流水兵”,一线人员来得快,走得也快。其实一线营销人的酸辣苦楚,几人知!男同志风里来雨里去,妻小不在身边,或者和女朋千万里相隔,“举头望明月,低头思故乡”。女同志呢,弱身子东飘西走,离开老公或男友,“残月脸边明”,想家念家又何奈!这些辛酸很容易发生在一线员工身上。只有舍得培育一线市场,让一线市场先赚钱,才能让一线营销人赚到可观的收入,产生持续的一线服务体系。

    如何让一线先赚钱呢?

    让一线先赚钱,各行各业成功的案例很多,就鞋行业而言,当大部分同行已经积累了一定的资本,不敢在鞋主业的终端市场上进行深耕,开操作做多元化发展的时候,y却坚持“广占为店”,发展鞋业终端连锁加盟,用“舍得”的市场政策,让一线先赚钱,进行主业的全国一盘棋的战略布局,在品-全球品牌网-牌知名度的塑造上,y认为遍布全国密密麻麻的店铺是y最好的广告,继续全力以赴,进行市场扩张,并注重形象店的以点带面与彼此辐射,把鞋业门店的质量体现出来,树立地级市的优质门店资源,引导区域性样榜市场向行业的排前市场地位迈进。

    公司、代理商、一线员工和零售经销商一心同向,实现“盟者致胜”的一体化整合,先培育一线市场,先让一线赚钱,让一线明白并最终统一到“品牌的打造与赚钱是紧密联系的”这个层面上,大家的合作肯定是其乐无穷的,只要大家共同突破鞋业市场的一个又一个的关隘,相信下一个鞋界成功的奇迹还会出现。赚钱也是一个积累过程,是一个不断付出的过程,不付出,只是按“我要赚钱”的思路去运营终端,最终品牌资源遭到透支,发生变形,也就失去了市场,让一线先赚钱,也要求零售经销商善于借用上游倾斜的资源去赚钱,和企业的品牌一道发展,同时一线市场人员持续有效地协助,让品牌落地,再去谈细化,谈分解,让一线去赚更多的钱。

    品牌有一个积累到绽放的过程,一线赚钱了,品牌价值才有输出的通道,品牌资源才可以得到积累,品牌美誉度才能得到实现。

    塑造品牌,品牌定位,要把“让一线先赚钱”考虑进去,才能走出一条中国特色的品牌务实壮大之路。

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