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促销应知攻心为上

作者:admin 来源:网络摘抄 发布时间:2011-05-17 点击数:

    一瓶矿泉水,你对消费者说“出自天然,更多健康”;农夫山泉说:“好山好水好味道”;屈臣氏说:“你能说出它的味道吗?”。从这些广告诉求,我们不能说谁的产品卖点最好,只能说谁的买点最适合消费者。如果说从心理上诉求产品和表现产品所带来的利益,是吸引消费者的一种有益方式。那么,在促销上从顾客的心理情感出发,更是提升服务价值,激发其购买欲望、改变其购买行为的有利手段。

    促销为什么?打击竞品,提升销量,树立品牌,处理库存还是推广新品?

    恐怕促销不是为了产品,因为你的产品可能价格太高,因为你的产品可能性能不强,因为你的产品可能缺乏认知,因为你的产品可能不如竞品。

    因为产品缺乏竞争力我们才促销,所以我们决不能把产品本身作为促销的核心竞争力!

    促销也不是为了赢利!如果想通过促销赢利,那么你就用不着促销,因为实施促销更多时候我们可能还要亏本!

    其实促销就是利用顾客的消费心理把其注意力从“促销产品”转移到“促销人员”之上。

    笔者认为促销就是为了赢得消费者的心!

    让我们看看销售促进的十大作用:

    ·引起尝试反应,改变购买习惯。

    ·刺激潜在购买者。

    ·缓解库存压力。

    ·促进市场销量。

    ·打击竞争产品。

    ·增加顾客光顾次数及每次的购买数量。

    ·推广新产品、扩大认知

    ·宣传附赠品、互为促进

    ·补益资金短缺

    ·提升企业与品牌形象

    在促销活动中,零售商惯用伎俩是:

    ·送代价券/礼品

    ·会员价

    ·积分卡

    ·现金反赠

    ·奖品兑换

    ·清仓处理大甩卖

    ·节假日特价促销

    在促销活动中,厂家惯用促销伎俩是:

    ·买一赠一

    ·有奖销售

    ·价格折让

    ·捆绑销售

    ·商业贴花

    在各类促销活动中,我们看到厂商的促销招数量都是花样百出,但做了促销是否就有效果?

    促销俗招之一:看“脱”,近年来,媒体报道不少商家利用“人体”促销,其结果:看“脱”的多,买产品的少。

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