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营销就是说“1”不“2”

作者:admin 来源:网络摘抄 发布时间:2011-05-17 点击数:

    营销策划有时候要讲究“做第一”,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对“第一”容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方说,我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一,但谁知道第二是谁?所以“第一”胜过“更好”。今天呢?我们从另一个角度来看“1”。

    “1”根钉子

    做市场需要尖锐化思维,诚如将一根钉子钉入墙内。从战术上来讲,钉子要钉入墙,有“点”“线”“面”三方面结合的因素——

    从“点”上讲,钉子要足够锋利;从“线”上讲,钉杆要足够硬,否则容易变弯曲没法进入墙体了;从“面”上来讲,要有一个承力面。三者缺一不可。

    那么从战术上来讲呢?要考虑两大因素——

    墙体硬度和有无缝隙:如果墙体硬度超过钉子且没有缝隙,就不能将钉子钉入了;如果墙体硬度够硬但有缝隙,就看你能不能找到缝隙;如果墙体硬度超不了钉子,则主要看我们给钉子施力的力度和技巧了。

    外力够不够:假设钉子硬过墙体,同样施力情况下,锋利的钉子更易进入墙内;倘若钉子很锋利且足够硬,如施力不够,也钉入不了墙体。

    在这里,“外力”代表了广告投放,“墙体”代表了市场,“钉尖”代表了产品卖点,“钉杆(线)”代表了产品品质,“钉面”代表了选择的媒体。

    这就是很多人想知道的邵珠富之尖锐化营销理论。

    “1”个比萨

    周末,和夫人孩子一起去吃比萨,本意是要12公分的,服务员告诉我们,12公分的卖完,能不能给我们一个9公分的和一个6公分的,“只”收12公分的钱。夫人不假思索地应承了,数学学得好的我没答应,简单算了一下就戳穿老板的“阴谋”:半径9+6公分的两个比萨,面积其实比一个12公分的比萨小得多,因为我们吃的是面积而不是半径,所以两个半径15公分的比萨不如一个12公分的比萨内容多。

    道理告诉我们,做任何事不能只看表面现象,而提高自己核心竞争力的竞争半径,哪怕只提高“一厘米”,效果可能也会大几倍。这也是我们日常见到的,“茅台”只比“二锅头”看着好一点但价格往往差上百倍的原因。拿手电筒往月球上照,光源处的半径可能只增加一厘米,但照射到的面积呢?可能大了不止上千倍。搞活动也是,一个月搞五个活动,不如集中五倍精力搞一个活动,因为“深度”有了,效果才会有了。

    这就是邵珠富一厘米营销的理论来源。

    “1”个小媳妇

    这个故事与浮来山有关系,说的是:莒县浮来山上一棵银杏树,古代有一位秀才一天在浮来山旅游突遇大雨,见无处躲藏,远远看见一棵白果树就飞奔而来,浓密的树叶成了天然保护“伞”,也让自己免得淋成“落汤鸡”。这时他突然发现,这树真他妈太大了。看着大雨一时半不会停下来,百无聊赖的他仔细端详起来,很想知道大树有多粗,由于没随身携带尺子(估计一般人也不会,除非裁缝),就用自己的天然尺子(抱)丈量,准备回家再测算一下。

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