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单细胞——“四无”企业的高速坦途

作者:admin 来源:网络摘抄 发布时间:2011-05-17 点击数:

    一、四无企业可以辉煌

    “四无企业”,指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。

    最近10年,我们服务了十几家“四无”企业,见证了它们的高速成长。

    安徽金裕皖酒业,以几十万资本起家,连续7年倍增,去年的销售额接近3亿,成为低端酒的一面旗帜;从金裕皖酒业走出的职业经理人,年薪达到了70万;

    浙江义乌马地奥智利葡萄酒,几十万的市场投入、全公司5人左右,正式运营的第一年,实现销售接近6000万。进入2011年,每月都有1000万左右回款;

    酒业之外,我们服务的广东江门新康虫草,也是几十万起家、三年做到年销售5000万的;

    还有许多我们能看到的四无企业高速成长,如白手起家的澳门豆捞连锁,24河粉连锁------

    绝大多数职业经理人,都有创业的欲望;

    绝大多数创业,都从“四无”起步;

    从“四无”起步,走向成功的道路很多。可以说,在今天这个美好的时代,“四无企业”很容易成功。

    我们今天要介绍的,是其中的一条坦途---单细胞成长。

    二、选择“单细胞道路”

    单细胞企业,我是自己想出这个概念的;但搜索网上却发现,广东经济出版社出版的财经类图书《生与死---中国企业到底能活多久》,已经先我而论述这个课。但是,给出的定义,很不相同。

    我的定义是:

    单细胞企业,指“功能单一、处于企业链关键位置的企业”。

    它同时兼有三个特点:一是单一,二是象细胞一样具有强大的扩张力,三是象细胞一样与外界具有广泛的联系。

    它与微小企业的相似处有三:

    (1)人少。微小企业的人数,“美国国际开发署”的定义是“不超过10人”。

    单细胞企业就是一个老板(或总经理),三五个辅助人员。

    (2)资本少。微小企业别名“弱小企业”,有资金微弱的意思。

    单细胞企业的老板不一定缺钱,但由于企业功能单一,经营项目大量外包,自身经营所需要的资金很少。

    (3)知名度不高。微小企行业地位不高,所以没有知名度。

    单细胞企业不依赖知名度而生存,往往是“悄悄地赚钱”,即使实际上已经是行业领先,知名度也不太高。

    它与微小企业的不同处有三:

    (1)在企业链条中的位置不同:微小企业是行业的“拾遗补阙”者,立足于市场的缝隙,从事行业大中企业不愿意做、或没注意到的环节。

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