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中国营销性格之:成吉思汗性格

作者:admin 来源:网络摘抄 发布时间:2010-11-08 点击数:

    一支金戈铁马的大军,横扫欧亚大陆,将整个元代的版图烙在这片美丽的山水之间。中国医药保健品营销风声水起,让所有人都不得不刮目相看的营销人有一群人,业内称之为蒙派,在几乎所有的医药保健品企业中都可以看到他们的身影与影响,有争议,有褒奖,更多的是对蒙派的认可,也许是流淌着成吉思汗的血液,他们大刀阔斧,他们勇往直前,他们所向披靡。

    成吉思汗性格的魂在于无所畏惧

    如同一只大漠雄鹰,眼睛紧紧盯着猎物,一旦发现了目标便无所畏惧,咬定目标毫不动摇,在他们的字典中没有不可能,有的只是猎物的大小和猎取的时间,他们能够一个人带着两箱产品在所有人鄙夷的目光中挤公交车,在微弱的路灯照射下带着满身疲惫吃一碗拉面,喝两大碗热汤,第二天一早,他们又穿着并不昂贵的西装出现在办公室,因为他们没有服输的习惯,他们也永远不会服输,没有他们做不了的市场,没有他们做不好的产品,没有什么困难能够让他们停步不前,市场如同一块巨大的磁石吸引着他们的灵魂,震撼着他们的神经,他们的心与市场的脉搏一起跳动,他们的脚步与市场的开拓一起向前。曾经不止一次的与其他企业交锋在同一个市场,大多数情况下败下阵来的不是他们,因为他们的嗜好就是市场,到了市场他们如同战士听到了冲锋号,好像野狼闻到了血腥味,他们会疯狂,他们会狂啸,见到了他们你就能真正明白什么样的人才可以真正成就市场,什么样的行为才是营销人应该有的行为,这就是成吉思汗营销性格的灵魂所在。

    成吉思汗性格的神在于团队协同

    所有的营销行动都不是独角戏,尽管孤胆英雄是许多人追求的对象,但是真正想赢得一次营销行动的成功则需要团队的协同,团队内部的协同,团队与团队的协同,我们看到整版的报纸广告,最短半小时的电台讲座,电视频道上高频率的播出频次,市场上的终端一最短的时间内便可以看到广告中所宣传的产品,而且所有的终端出样与宣传品放置都是最佳的,不知道一夜之间从哪出现了这么多的人,他们好像是身经百战的战士,很快便能够熟悉自己的岗位,一方面是因为他们训练有速,另外一方面则是他们具有这种团队作战的传统,大兵团作战理论在他们的实际中被全面而认真的贯彻,而且对于利润的分配他们也掌握了一定的行业游戏规则,在整个营销的行动中成吉思汗性格让他们有序而不乱,尽管来自不同的团队,但是没有人能够看的出他们有什么不同,有的是对市场方案的深刻理解,对市场目标的坚定执行,而部分企业之所以没有形成如此大的成就,很大的原因便是他们缺少这种团队协作的精神,在没有开战之前便已经四分五裂。

    成吉思汗性格的形在于勇往直前

    我们从市场上看到成吉思汗营销性格的表现是勇往直前,由于他们具有团结协作的精神,所以在市场上他们的表现如同人民解放军的经典战役中表现的那样,围点与打援都会竭尽全力,成吉思汗性格的表现也同样精彩,回想当年用麻袋装着巨额现金坐火车,现在听起来还别有一番味道,从南到北,从东到西,从城市到乡村,他们最先开发了三四级市场,他们最先运用了电台讲座的模式,最先使用了电视购物式的电视专题广告,最先使用了终端连动方式,他们将所有的操作都做到了极致,把所有的武器都运用到了极致,在某个市场的某段时间,我们会突然之间发现,整个大街小巷都是同样的宣传广告,电台里重复的都是同样的讲座,电视里反复播放的都是同样的专题,药店里同时也出现了同样的宣传资料与广告中所讲述的产品,那么我们便可以知道,又一个产品的市场攻势开始了,在最短能型的时间内这将成为街头巷尾热议的话题,产品将从营业员的手中走到顾客的手中,走到顾客的家里,包装会出现在某些家族的阳台上。

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